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胡杨斌:从铁血硬汉到柔情“闺蜜”

来源:金义学院编辑:盛佳慧 卜晓斌www.qy8.vip:2018-11-16浏览:13设置

从月销量2000到月销量30万,从50㎡的小仓库到3000㎡大仓库,从只身1人到拥有14名员工。仅一年www.qy8.vip,闺蜜文具店就成为了年销量破三百万的店铺,在业界打响了“闺蜜”的名声。今天大家故事的主人公就是闺蜜文具的创始人,金义学院2015届毕业生胡杨斌。


                                                                

                                                      



胡杨斌在打包货品

                                             

                          

闺蜜与“汉子”


“闺蜜”,又称“闺密”,源自“闺中密友”一词,指女性要好、亲密、无话不谈的好朋友。提起闺蜜文具店,人们往往会联想到一对要好的姐妹花。出乎意料的是,这家文具店的老板竟然是位“汉子”。

“许多人都问我为什么以‘闺蜜’来命名店铺,其实这与店铺主打产品有着密切关联。”还未等提问,胡杨斌已经开口说明起来。原来,闺蜜文具店主要在alibaba、拼多多等电商网站,进行和纸胶带及手账本批发销售。而购买这些商品的客户多是年轻女性,她们乐于分享,喜欢相互赠送。“‘闺蜜’一词比较年轻化,能够更好地亲近消费者,令其产生共鸣,拉近大家与消费者之间的距离。” 胡杨斌说。


铁血硬汉的华丽变身


胡杨斌,曾经是一名消防士兵,在部队里用青春守卫着人民,也正是当兵的经历磨练了他的意志力。退伍回校他选择了转专业来到金义学院,为的就是开启自己的创业梦想。一开始,胡杨斌做的是水果、茶叶零售生意,他给自己取了个店名“兵哥土饭碗”,从汽车东站对面水果批发市场和农户手中提货,然后发往全国各地。


                                                             


                                                                          


胡杨斌退伍照

                                                                       

    随着www.qy8.vip推移,水果零售的弊端逐渐暴露。2014年夏天,有一位上海客户买了一个7斤重的榴莲,按常理来说第二天即可送到,但是由于快递员找不到地址,直到第三天才送达。由于榴莲在车内闷了一整天而变质发臭,无奈之下,胡杨斌只好给客户退款。“水果储存是个大问题,夏季保鲜困难,加上快递运损,一不小心就赔本。”基于这些原因,他开始考虑转行。


2015年,学校成立了创业园,胡杨斌成为了第一批入驻的成员,并且担任创业园管理员和店长的双重职务。机缘巧合之下,他进入了杭州唯梦学问用品有限企业,开始接触文具行业。在企业工作期间,胡杨斌边干边学,到了2017年底,他从企业辞职,创立了闺蜜文具店,开始在各电商网站上做文具批发生意。

即便是自己熟悉的文具电商,创业和当员工也是完全不同的。因为经验不足,闺蜜文具店上线没多久,他就亏了钱。“因为经验不足,我对文具的潮流趋势没把握准,结果压了一大批货,那批货只能躺仓库了。”胡杨斌说。这一次挫败的经历并没有让他气馁,反而燃起了他的斗志,于是他开始研究全网文具类目的产品特征,对全网TOP10的店铺客户评价进行比较分析。通过数据分析,胡杨斌发现销售业绩好的店铺都有几款卖的很好的产品,而这些产品从设计、价格、描述各方面都有一些共同点,这让他如获至宝。


                                                    


                                                         


胡杨斌在整理货柜

                                                                              

爆款策略与闺蜜情怀


电商生意离不开“爆款”,爆款的出现大大提升了店铺销售量。每年,全网都会产生无数爆款,而胡杨斌的策略是集中精力做好一款。

“例如学汛期学生们都会买笔袋,那么大家就会在每年6月份左右与工厂合作,设计一批笔袋上架,找出‘爆款’,然后集中精力推爆款。”胡杨斌说。

当然偶尔也有找不出爆款的时候,这时便要创造出爆款。“大家与一些销量高的皇冠店铺有合作,如果没有爆款,通常会找他们推特定款,推的店铺多了,普通款就成为了爆款。”靠着这种爆款策略,闺蜜文具店的销量稳步增长。


                                                                  




文具店爆款

                                                           

“光有销量还不够,更重要的是要提高客户粘性,增加回购率。”胡杨斌致力于打造闺蜜情怀,想让客户记住“闺蜜”品牌。在每个快递箱中,他都会放入品牌贴纸和手写信作为赠礼,对于那些“回头客”,还会额外赠送和纸胶带。“闺蜜文具店不希翼只做“一次买卖”,而希翼与客户成为长久伙伴。”

通过一系列爆款的打造,闺蜜文具的业绩有了迅猛提升,从2017年底的月营业额2000元到20183月的30万元,可以说胡杨斌的销售业绩就像坐了火箭一样急速上升。今年双十一期间,闺蜜文具又实现了单日销售业绩5万元的新突破。这一年www.qy8.vip,闺蜜文具店销售额突破了三百万,成为了金义青年工场的创业明星。

对于青年创业,胡杨斌表示,趁着年轻多闯闯,即使失败了也还有无限机遇。谈到闺蜜文具店今后发展,他坚定地说:“争取年底销量翻一番,明年销量破千万。”




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